Guide de la vente immobilière : les questions essentielles
1. Questions juridiques préalables
Concernant votre titre de propriété
- Comment avez-vous acquis ce bien (achat, donation, succession) ?
- Le bien est-il en pleine propriété ou en indivision ?
- Existe-t-il des servitudes sur votre propriété ?
- Avez-vous réalisé des modifications depuis l'acquisition (extension, garage...) ?
- Les travaux effectués ont-ils fait l'objet d'autorisations ?
Concernant votre situation personnelle
- Êtes-vous marié(e), pacsé(e) ou en concubinage ?
- Le bien est-il votre résidence principale ?
- Y a-t-il d'autres propriétaires (indivision) ?
- Avez-vous des crédits en cours sur ce bien ?
- Le bien est-il actuellement loué ?
2. Questions techniques
État du bien
- Quand les derniers travaux ont-ils été réalisés ?
- Avez-vous tous les diagnostics obligatoires ?
- Y a-t-il des désordres connus à signaler ?
- Quels sont les points forts et faibles du bien ?
- Disposez-vous des factures des travaux importants ?
Concernant la copropriété (si applicable)
- Êtes-vous à jour des charges de copropriété ?
- Des travaux sont-ils votés ou prévus ?
- Quel est le montant du fonds de travaux ?
- Y a-t-il des procédures en cours ?
- Avez-vous les derniers PV d'assemblée générale ?
3. Questions financières
Prix et fiscalité
- Connaissez-vous la valeur actuelle du marché ?
- Le bien générera-t-il une plus-value imposable ?
- Avez-vous bénéficié d'avantages fiscaux à conserver ?
- Quels sont vos projets de remploi des fonds ?
- Avez-vous calculé les frais de mainlevée d'hypothèque ?
Aspects pratiques
- Quel est le montant de la taxe foncière ?
- Quelles sont les charges annuelles moyennes ?
- Avez-vous un échéancier des emprunts en cours ?
- Disposez-vous des dernières factures d'énergie ?
- Quels sont les coûts d'entretien annuels ?
4. Questions stratégiques
Timing de la vente
- Quel est votre calendrier idéal ?
- Avez-vous déjà un nouveau logement en vue ?
- La vente est-elle liée à un autre projet immobilier ?
- Quelle est la meilleure saison pour vendre dans votre secteur ?
- Avez-vous des contraintes temporelles particulières ?
Commercialisation
- Souhaitez-vous faire appel à une agence ?
- Préférez-vous vendre en direct ?
- Le bien nécessite-t-il du home staging ?
- Avez-vous des photos professionnelles ?
- Quelle est votre stratégie de négociation ?
5. Préparation du dossier
Documents à rassembler
- Titre de propriété complet
- Diagnostics techniques
- Factures des travaux importants
- Derniers avis d'imposition (taxe foncière)
- Plans du bien
En cas de copropriété
- Règlement de copropriété
- État descriptif de division
- Derniers PV d'assemblées générales
- Appels de charges
- Carnet d'entretien
6. Anticipation de la vente
Organisation pratique
- Avez-vous planifié votre déménagement ?
- Le bien sera-t-il vidé pour les visites ?
- Avez-vous prévu le relevé des compteurs ?
- Qui gérera les visites ?
- Comment organiserez-vous la remise des clés ?
Aspects administratifs
- Avez-vous informé votre banque ?
- Faut-il prévoir une mainlevée d'hypothèque ?
- Avez-vous résilié les contrats d'assurance ?
- Avez-vous prévu les changements d'adresse ?
- Disposez-vous d'un RIB pour le versement des fonds ?
7. Prochaines étapes
Consultation chez votre notaire
Pour sécuriser votre projet, prenez rendez-vous avec notre étude pour :
- Estimer les frais et la fiscalité
- Établir un calendrier prévisionnel
- Anticiper les éventuelles difficultés
- Préparer la promesse de vente
Nos services d'accompagnement
Notre étude vous propose :
- Étude personnalisée de votre situation
- Constitution du dossier complet
- Anticipation de la fiscalité
- Sécurisation juridique de la transaction